Bagaimana strategi kelompokmu untuk dapat memenangkan permainan itu

Bagaimana strategi kelompokmu untuk dapat memenangkan permainan itu

Menang-menang ( win-win solution ) adalah situasi, permainan, negosiasi, atau strategi di mana semua pihak diuntungkan dengan satu atau lain cara dimana tidak ada yang kalah. Dalam situasi konflik, ketika para peserta mencoba mencari penyelesaian, strategi menang-menang adalah strategi di mana semua orang diakomodasi; semua peserta keluar sebagai pemenang. Artikel kali ini membicarakan tentang Bagaimana strategi kelompokmu untuk dapat memenangkan permainan itu.

Ada banyak jenis hasil yang berbeda – setiap orang mungkin menang, yang satu bisa untung sementara yang lain kalah, atau semua pihak kalah.

Definisi win-win solution

Menurut Dictionary.Cambridge.com:

“Situasi atau hasil yang saling menguntungkan adalah situasi yang baik untuk semua orang yang terlibat. [Misalnya] ‘Jam kerja yang fleksibel adalah situasi yang saling menguntungkan bagi pemberi kerja dan karyawan.’”

Dalam situasi win-win, kedua belah pihak keluar di atas. Namun, dalam situasi zero-sum atau menang-kalah, hanya ada satu pemenang; pihak  lainnya (atau pihak lain) kalah (kalah).

Pada 1980-an, cara individu mendekati negosiasi mulai banyak berubah. Alih-alih berpikir bahwa hasilnya selalu harus menang dan kalah, banyak orang datang untuk melihat bahwa negosiasi menang-menang tidak hanya perbaikan pada pola pikir menang-kalah tradisional, tetapi juga lebih diinginkan, yaitu jika semua pihak percaya ada adalah peluang bagus bahwa mereka akan mendapat manfaat dari negosiasi, mereka lebih mungkin untuk mengambil bagian di dalamnya dan berkontribusi.

Ketika konsep kemenangan semua orang tumbuh di dunia negosiasi, begitu pula kebingungan tentang apa yang terkandung di dalamnya. Apakah itu berarti bahwa masing-masing pihak keluar dengan porsi kue yang sama, atau salah satu akan mendapat potongan yang lebih besar dari yang lain?

Tentunya, jika satu peserta memiliki lebih banyak untuk ditawarkan, mereka harus mendapatkan lebih banyak kue itu, bukan?

Jika orang memasuki negosiasi win-win, apakah itu berarti mereka masih terus berjuang untuk mendapatkan sudut mereka – apakah mereka masih berusaha untuk mendapatkan sebanyak mungkin untuk diri mereka sendiri.

Menurut sebuah artikel di Harvard Law School, berjudul – ‘Apa itu Negosiasi Menang-Menang?’ – Katie Shonk menulis tentang pertanyaan ini:

“Jawaban untuk pertanyaan itu pasti ya. Negosiasi menang-menang tidak mengharuskan Anda untuk membagi sumber daya tepat di tengah-tengah dengan satu-satunya fokus untuk menjadi ‘adil.’”

“Itu tidak berarti secara otomatis membuat konsesi hanya karena pihak lain membuat satu. Dan itu tidak berarti bahwa Anda harus berusaha menghindari konflik dan ketegangan dengan cara apa pun.”

Terkadang, yang diperlukan untuk mengubah situasi yang tampaknya kalah-kalah menjadi situasi menang-menang adalah sedikit imajinasi, pertimbangan, dan kerja sama.

Ketika Anda berpartisipasi dalam negosiasi win-win, tujuan Anda adalah bekerja untuk mendapatkan kesepakatan terbaik yang Anda bisa untuk diri sendiri, sementara pada saat yang sama berusaha untuk memastikan bahwa pihak lain puas. Itu berarti membuat penawaran yang baik untuk Anda dan juga untuk mereka.

Anda perlu berpikir kreatif tentang bagaimana Anda dapat membantu rekan Anda dan juga mendapatkan lebih banyak untuk diri Anda sendiri.

– Menang-Menang: Dalam situasi seperti ini, semua orang keluar sebagai pemenang.

– Jumlah Nol atau Menang-Kalah: adalah situasi di mana hanya satu pihak yang menang, sementara yang lain kalah – ini adalah pendekatan permusuhan.

– Kalah-Kalah atau Jumlah Negatif: adalah situasi di mana setiap pihak kalah – tidak ada yang menang. Semua istilah yang berbeda ini berasal dari **teori permainan.

** Teori permainan adalah cabang matematika yang berkaitan dengan analisis strategi untuk menghadapi situasi kompetitif di mana hasil keputusan satu pihak sangat bergantung pada tindakan yang diambil oleh rekan-rekan mereka.

Bayangkan pekerjaan Anda adalah menjual program perangkat lunak seharga $30.000 – ini adalah produk kelas atas – program yang sangat mahal. Alternatif berikutnya dijual seharga $20.000, yang berarti Anda bersedia, jika harus, menurunkan harga menjadi $20.000.

Dengan kata lain, harga antara $20.000 dan $30.000 dapat Anda terima.

Klien potensial, bernama John Doe Corp. membutuhkan perangkat lunak untuk proyek baru, dan memiliki anggaran $23.000. Sejauh menyangkut John Doe, apa pun yang lebih mahal dari $23.000 tidak sebanding dengan biayanya.

Persamaan Anda dan John Doe adalah $20.000 hingga $23.000. Jika kesepakatan dapat dibuat dalam dua harga tersebut, Anda dan John Doe akan keluar sebagai pemenang. Dengan kata lain, situasi menang-menang untuk Anda berdua adalah harga antara $20.000 dan $23.000.

Hasil menang-kalah adalah jika perangkat lunak dijual seharga $ 18.000 – John Doe akan menang dan Anda akan kalah – atau seharga $ 25.000 – John Doe akan kalah dan Anda akan menang.

Dalam sebuah artikel yang diterbitkan di Bright Hug Project Management, N. Nayab menulis:

“Negosiasi menang-menang yang efektif adalah landasan kesepakatan yang sukses dan membantu membangun hubungan yang saling menguntungkan jangka panjang.”
Semoga artikel yang berjudul Bagaimana strategi kelompokmu untuk dapat memenangkan permainan itu bisa memberikan manfaat bagi pembaca setia website saya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *