Faktor pendukung keberhasilan bisnis banker Filipina Renato de Guzman

Faktor pendukung keberhasilan bisnis banker Filipina Renato de Guzman

Faktor pendukung keberhasilan bisnis banker Filipina Renato de Guzman

Faktor pendukung keberhasilan bisnis banker Filipina. Dia menjalankan lembaga perbankan swasta regional terkemuka dengan aset sekitar $ 40 miliar dari Singapura dan dianggap sebagai salah satu yang paling berpengaruh di Asia Tenggara di bidangnya.  Dan dia bangga akan Filipina.

faktor pendukung keberhasilan bisnis
faktor pendukung keberhasilan bisnis

Renato de Guzman, chief executive officer Bank of Singapore, sekarang mengawasi sebuah lembaga sebesar beberapa bank Barat terkemuka di dunia. Dia sudah berada dalam sejarah perbankan Asia sebagai orang Filipina yang memelihara Bank of Singapore menjadi salah satu bank swasta terbesar di dunia. yang dalam empat tahun ke depan, bertujuan untuk menggandakan basis asetnya menjadi $ 80 miliar.

Dia adalah seorang manajer profesional yang telah mengubah krisis menjadi peluang, mengukir karir perbankan regional yang patut dicontoh dalam tiga setengah dekade terakhir.

Akhir tahun lalu, De Guzman dinobatkan oleh Alpha Magazine sebagai salah satu dari 25 orang “paling berpengaruh” di Asia Tenggara yang membentuk pasar keuangan dalam dekade mendatang, daftar elit yang juga mencakup orang-orang seperti CEO Grup AirAsia Tony Fernandes serta segelintir penggerak dan pengocok Filipina seperti presiden San Miguel Corp Ramon Ang,Ketua PLDT Manuel Pangilinan, ketua Banco de Oro Teresita Sy-Coson, wakil presiden eksekutif Bank of the Philippine Island Alfonso Salcedo dan presiden BDO Capital &Investment Corp Eduardo Franciso.

 

Dalam beberapa tahun terakhir, perbankan swasta Asia telah memperoleh tidak hanya dari meningkatnya kekayaan dan lingkaran orang-orang layak bersih yang tinggi di kawasan ini tetapi juga dari masuknya klien Barat yang ingin melakukan diversifikasi dari AS dan Eropa.  De Guzman menyebutnya pergerakan uang “dari barat ke timur” untuk mencari “tempat yang aman.”

Otot keuangan bank induk OCBC, yang disebut sebagai “bank teraman di dunia” berdasarkan survei industri oleh Bloomberg Markets  dengan demikian sering disebut sebagai faktor besar di balik pertumbuhan bank of Singapore yang cepat.

“Tantangan terbesar adalah kami telah tumbuh sangat cepat. bagaimana mengelola pertumbuhan dengan benar karena seiring pertumbuhan Anda, sistem lama tidak akan berlaku. Anda perlu fokus pada lebih banyak skalabilitas dan kontrol sangat penting,” kata De Guzman.

SundayBiz mengunjungi De Guzman di kantornya dekat distrik Chinatown Singapura akhir tahun lalu. Terlepas dari pemandangan cakrawala Singapura yang indah, toilet berteknologi sangat tinggi, dan taman langit mini yang menyegarkan, kantor Bank of Singapore memiliki galeri sekitar 30 karya seni Kontemporer Asia yang dikuratori oleh Singapore Tyler Print Institute (STPI).

 

Mandat De Guzman untuk STPI adalah untuk berbaris koleksi seniman Asia yang muncul “dengan prospek yang baik, dari pandangan investasi.”  Koleksi seni, cerminan dari warisan Asia Bank of Singapore yang berbeda, memberikan sambutan yang menyenangkan bagi pengunjung kantor, sebagian besar individu ultra-kaya yang mencari peluang investasi untuk portofolio pribadi mereka.

Meskipun seni bukanlah kelas aset cair dan cukup subjektif dalam hal penilaian, De Guzman mengatakan kenikmatan adalah bagian dari persamaan.  Mengapa fokus pada seni kontemporer? “Selalu baik untuk membantu seniman, mereka yang memiliki banyak masa depan di belakang mereka.

Ada baiknya untuk mendorong seniman. Bagi saya, mereka lebih menarik daripada mereka yang telah meninggal atau seniman yang sudah mapan. Plus kami memiliki banyak tamu internasional sehingga ketika mereka datang, ada baiknya bagi mereka untuk melihat seni Asia. Ketika mereka datang ke sini, mereka tidak di sini untuk melihat Picasso,” katanya.

Bank of Singapore sebelumnya adalah ING Asia Private Bank (IAPB) yang diakuisisi oleh OCBC Bank pada tahun 2010.  Dua belas tahun yang lalu, De Guzman pindah ke Singapura untuk membangun bisnis perbankan swasta regional untuk raksasa keuangan Belanda ING, yang waralaba perbankannya di Filipina ia dirikan.  Ketika negara itu terhuyung-huyung dari dampak krisis Asia, bisnis lokal lambat sehingga De Guzman menerima peran pekerjaan regional di ING.

Di Singapura, ia mendirikan IAPB dengan mengkonsolidasikan beberapa unit perbankan swasta ING ke dalam platform regional. “Menjual seluruh konsep berintegrasi ke dalam satu ING Asia Private Bank dan mengapa seorang pria Filipina adalah orang yang melakukannya,” katanya, pada awalnya menantang.

Faktor pendukung keberhasilan bisnisnya karena istrinya

“Untuk memiliki istri yang akan menjaga keluarga Bersama, itu sangat penting.” “Ketika Anda melakukan integrasi dan merger, itu cukup menantang di pihak orang-orang,” kata De Guzman, yang telah menjadi pusat dari dua konsolidasi besar dalam karirnya di luar negeri.

Di bawah kepemimpinannya, IAPB mencapai 41 persen pertumbuhan tahunan gabungan dalam aset laba yang dikelola (2002 – 2007) dan 39 persen menambah pertumbuhan pendapatan tahunan pada periode yang sama. Dengan demikian, ia menerima ING Leadership Award untuk keberhasilan perputaran bisnis IAPB di Asia.

Kemudian, ING menempatkan bisnis perbankan swasta ini di blok ketika krisis keuangan global meletus. “Untuk bank swasta, sulit untuk memiliki situasi seperti itu,” kata De Guzman, menambahkan bahwa penjualan ke bank Asia yang kuat seperti OCBC dengan demikian merupakan “perkembangan yang baik.”

Tim penjualan

Timnya sangat terlibat dalam proses penjualan, yang membutuhkan menemukan kecocokan yang tepat dan tidak hanya memilih pembeli berdasarkan harga.

Setelah pengambilalihan OCBC, hampir 95 persen klien dan aset dipertahankan, de Guzman mencatat.  Aset juga meningkat dua kali lipat dari grup OCBC yang mengambil alih IAPB dan mengkonsolidasikan kepentingan perbankan pribadinya ke Bank of Singapore, yang dipandang fenomenal oleh standar perbankan swasta.

Lembaga ini telah mengungguli pasar dalam hal pengembalian.

Di bawah kepemimpinan De Guzman, Bank of Singapore telah menerima beberapa penghargaan industri, termasuk Most Outstanding Private Bank in Asia Pacific oleh Private Banker International pada tahun 2011; Bank Swasta Terbaik di Singapura oleh FinanceAsia pada tahun 2010 &amp201.

Bank Swasta Terbaik untuk Manajemen Hubungan dan Berbagai Produk Investasi di Filipina oleh Euromoney pada tahun 2010; dan Bank Manajemen Kekayaan Swasta Terbaik di Asia Tenggara dan Singapura oleh Alpha South East Asia pada tahun 2010 &2011. Bank ini juga secara konsisten berada di peringkat 3 Besar Bank Swasta Keseluruhan dan Bank Swasta Domestik Terbaik di Singapura oleh Asiamoney.

Apa hari biasa bagi bankir swasta Filipina ini? “Saya akan mengatakan saya menghabiskan banyak waktu bertemu klien saat itu, menghadiri pertemuan internal, menjawab email dan mengejar staf saya untuk menyelesaikan sesuatu,” katanya.

Sebagai bankir di Manila, De Guzman adalah pemain tenis kelas A di Manila Polo Club, tetapi akhir-akhir ini, dia lebih menyukai yoga dan golf.  “Seiring bertambahnya usia, lebih sulit untuk berlari,” katanya, sambil menyeringai.  Dia melakukan yoga dua sampai tiga kali seminggu untuk tetap fit.

 

Kisah karir De Guzman

De Guzman memulai karir perbankannya di bank investasi lokal Bancom International, kemudian tempat bagi seorang bankir.  “Dari sana, saya harus menyukai perbankan,” katanya.  Setelah setahun, ia pindah ke bank Prancis BNP selama 12 tahun, menjadi wakil kepala unit Filipina.

Setelah ini, ia mendirikan kantor perwakilan ING di Manila dan kemudian memimpin operasi perbankan penuh setelah bank Belanda mengantongi salah satu dari 10 lisensi asing untuk diperebutkan ketika bank sentral meliberalisasi percabangan bank asing pada pertengahan 1990-an.  Dia adalah manajer negara di ING Manila dari tahun 1990 hingga 2000.

Dia memegang gelar Bachelor of Science di bidang Teknik Manajemen dari Ateneo de Manila University, master di bidang Administrasi Bisnis (dengan perbedaan) dari Katholieke Universiteit Leuven di Belgia dan Magister Manajemen dari McGill University di Kanada.

 

Resep sukses De Guzman

Ditanya apa yang dia kaitkan dengan kesuksesannya sebagai bankir regional, De Guzman mengungkapkan rasa terima kasih kepada wanita dalam hidupnya, Kathy, yang dia gambarkan sebagai “istri yang mendukung yang memahami tuntutan pekerjaan.”

Dia menambahkan: “Untuk memiliki istri yang akan menjaga keluarga tetap bersama, saya pikir, itu sangat penting.”  Pemikiran strategis juga sangat penting, kata De Guzman. “Saya tidak terlalu banyak bergerak, tetapi itu memberi saya waktu untuk benar-benar mengembangkan satu bisnis,” mencatat peran CEO di Bank of Singapore seperti perpanjangan dari karir ING-nya.

De Guzman juga mengatakan dia memiliki istirahat yang baik dalam hidup, mencatat bahwa ketika dia pindah ke Singapura selama krisis Asia, dia tidak memiliki terlalu banyak harapan.  “Ini adalah kesempatan yang menarik tetapi menantang karena saya hanya mengelola bisnis perbankan swasta kecil di Filipina,” katanya.

“Pada saat itu, perbankan swasta Asia mulai lepas landas. Tentu saja Anda mengalami krisis (keuangan global) 2008 tetapi peluangnya adalah bahwa itu diakuisisi oleh OCBC.”

“Saya tidak pernah membayangkan kami akan menggandakan aset dalam tiga tahun. Berada di Singapura, dimiliki oleh bank Singapura dengan peringkat yang sangat kuat, dengan pertumbuhan di Asia, kami berada di posisi yang tepat pada waktu yang tepat. Itu selalu seperti – di luar harapan saya,” katanya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *