Cara memulai bisnis konsultan

Cara memulai bisnis konsultan

Cara memulai bisnis konsultan

Definisi konsultan bisnis adalah

Kamus mendeskripsikan konsultan sebagai “pakar dalam sektor tertentu yang bekerja sebagai penasihat bagus untuk perusahaan atau pribadi lain.” kelihatannya cukup kabur, kan? Tapi terkecuali bila Anda alami koma sepanjang dasawarsa paling akhir, Anda kemungkinan mempunyai ide yang baik mengenai apakah itu konsultan. Artikel ini utamanya membicarakan tentang bagaimana cara memulai bisnis konsultan.

Cara memulai bisnis konsultan

Beberapa pelaku bisnis tentu memahami apakah itu konsultan. Di tahun 1997 bisnis A.S. habiskan lebih dari $ 12 miliar untuk diskusi. Menurut Anna Flowers, jubir Federasi Konsultan Professional di Irvine, California, federasi belakangan ini memerhatikan kenaikan keinginan info dari beberapa orang yang ingin masuk ke bisnis ini. “Pasar terbuka untuk tempat [konsultasi-untuk-bisnis],” kata Flowers.

Melinda P., konsultan mandiri di Arlington, Virginia, memiliki pendapat jika makin bertambah orang yang masuk ke sektor diskusi karena tehnologi sudah mempermudahnya. “Tehnologi yang serupa yang sudah menolong saya sukses sebagai konsultan sudah memudahkan seseorang untuk lakukan hal sama,” ucapnya.

Pekerjaan konsultan ialah konsultasi. Tidak kurang, tidak lebih. Sesimpel itu. Tidak ada formulasi ajaib atau rahasia yang membuat satu konsultan semakin sukses dibanding konsultan yang lain. Tetapi apa yang membandingkan konsultan yang bagus dari konsultan yang jelek ialah semangat dan dorongan untuk keunggulan. Dan—oh ya—seorang konsultan yang bagus harus mempunyai pengetahuan mengenai subyek yang ia tanyakan. Itu membuat ketidaksamaan.

Masalahnya, di jaman saat ini, siapa saja menjadi konsultan. Yang penting Anda dapatkan ialah apa hadiah khusus Anda. Misalkan, apa Anda benar-benar nyaman bekerja disekitaran computer? Apa Anda ikuti info piranti lunak dan piranti keras terkini, yang nampaknya berbeda nyaris tiap hari? Dan apa Anda bisa ambil pengetahuan yang sudah Anda dapatkan dan menggantinya jadi sumber daya yang seorang siap melunasinya dengan uang? Karena itu Anda tidak kesusahan bekerja sebagai konsultan computer.

Atau apa Anda pakar dalam sektor penggalangan dana? Kemungkinan Anda pernah bekerja untuk instansi nirlaba di bagian penggalangan dana, marketing, interaksi warga, atau pemasaran, dan sepanjang tahun Anda sudah mendapati langkah kumpulkan uang. Sebagai seorang yang sudah mengganti keberhasilan penggalangan dana sepanjang satu dasawarsa jadi bisnis diskusi yang memberikan keuntungan, saya bisa memberitahu Anda jika diskusi penggalangan dana memang industri yang berkembang.

Walau Anda menjadi konsultan di sebagian besar sektor belakangan ini, 20 bisnis diskusi paling atas sekarang ini mencakup:

1.Akuntansi

Akuntansi ialah suatu hal yang diperlukan tiap bisnis, tidak perduli berapa kecil atau besar. Konsultan akuntansi bisa menolong bisnis dengan seluruh keperluan keuangannya.

2.Advertensi

Konsultan tipe ini umumnya dicarter oleh bisnis untuk meningkatkan kampanye advertensi vital yang bagus.

3.Auditing

Dari konsultan yang mengaudit bill utilitas untuk usaha kecil sampai konsultan yang tangani tugas besar untuk perusahaan telekomunikasi, konsultan audit nikmati kerja hasil mereka.

4.Bisnis

Tahu bagaimana menolong bisnis hasilkan keuntungan? Bila Anda mempunyai perasaan bisnis yang bagus, karena itu Anda akan sukses sebagai konsultan bisnis. Sesudah diskusi computer, beberapa orang di bagian ini ialah yang sering dicari selanjutnya.

5.Penulisan bisnis

Semuanya orang tahu jika umumnya pelaku bisnis alami kesusahan saat menulis laporan–atau bahkan juga nota simpel. Masukan konsultan penulisan bisnis, dan semuanya orang suka!

6.Konseling karier

Dengan makin bertambahnya orang sebagai korban perampingan perusahaan, konsultan karier akan diperlukan. Konsultan karier menuntun client mereka ke karier atau tugas yang hendak menolong mereka berbahagia dan produktif sebagai pegawai.

7.Komunikasi

Konsultan komunikasi berspesialisasi dalam menolong pegawai di bisnis besar dan kecil untuk berbicara dengan lebih bagus keduanya, yang pada akhirannya membuat bisnis lebih efektif dan bekerja secara lancar.

8.Pemrogram computer

Dari piranti lunak sampai piranti keras, dan segala hal salah satunya, bila Anda ketahui computer, permasalahan paling besar Anda ialah tidak mempunyai cukup waktu dalam satu hari untuk penuhi keinginan client Anda!

9.Service Editorial

Dari menghasilkan buletin sampai laporan tahunan perusahaan, konsultan yang pakar di bagian editorial akan dipandang.

10.Perusahaan pencarian/headhunter eksekutif

Walau ini bukanlah untuk semuanya orang, ada orang yang suka mendapati talenta untuk majikan.

11.Bercocok tanam

Dalam dasawarsa paling akhir keinginan akan konsultan bercocok tanam sudah berkembang jadi bisnis $1 juta /tahun. Bukan hanya bisnis yang mengaryakan konsultan berkebun; begitupun beberapa orang yang terlampau repot untuk menjaga kebun mereka di dalam rumah.

12.Hibah

Sesudah Anda pelajari langkah menulis proposal hibah, Anda bisa mengatakan harga.

13.Sumber daya manusia

Sepanjang bisnis mempunyai permasalahan orang (dan akan demikian), konsultan di bagian ini akan nikmati suplai client korporat yang tidak ada selesainya, baik besar atau kecil. (Program penangkalan permasalahan orang bisa meliputi mengajarkan pegawai untuk berkawan sama orang lain, menghargai, serta menahan kekerasan pada tempat kerja.)

14.Asuransi

Tiap orang memerlukan asuransi, dan tiap orang memerlukan konsultan asuransi untuk menolong mereka mendapati gagasan dan harga terbaik buat mereka.

15.Marketing

Bisakah Anda menolong bisnis menulis gagasan marketing? Atau apa Anda mempunyai gagasan yang menurut Anda akan menolong mempromokan bisnis? Oleh karenanya, kenapa tidak coba tangan Anda sebagai konsultan marketing?

16.Management pengupahan

Tiap orang perlu dibayarkan. Dengan memakai pengetahuan dan ketrampilan Anda dalam management pengupahan, Anda bisa memberi service ini ke banyak bisnis, baik besar atau kecil.

17.Jalinan warga

Memperoleh liputan jurnalis yang bagus untuk organisasi mana saja ialah seni yang riil. Saat sebuah organisasi mendapati konsultan PR yang bagus, mereka akan tergantung kepadanya sepanjang umur!

18.Penerbitan

Bila Anda tertarik sama sektor penerbitan, dalami semuanya yang Anda dapat dan Anda dapat menjadi konsultan penerbitan. Konsultan penerbitan umumnya menolong usaha baru saat mereka sudah siap mengeluarkan media massa, majalah, buletin baru–dan bahkan juga website dan buletin electronic.

19.Pajak

Dengan marketing dan gagasan bisnis yang pas (dan ketertarikan yang ikhlas pada pajak), karier Anda sebagai konsultan pajak dapat benar-benar memberikan keuntungan. Seorang konsultan pajak merekomendasikan bisnis mengenai sistem hukum untuk bayar pajak sesedikit mungkin.

20.Jasa Penulisan

Apa saja yang terkait dengan tulisan akan disukai. Dapatkan ketrampilan Anda di bagian menulis, dan langit bisa menjadi batasannya!

Gagasan Anda kemungkinan yang terbaik yang sempat Anda pikir, tapi memerlukan pasar untuk beberapa ide Anda. Seorang harus siap dan sanggup bayar Anda untuk saran pakar Anda.

Dalam kata lain, siapa client prospektif Anda? Apa Anda akan pasarkan service diskusi Anda ke perusahaan besar? Atau apa Anda akan tawarkan spesialis yang cuman menarik untuk bisnis kecil? Kemungkinan service Anda akan dicari oleh organisasi nirlaba. Apa saja permasalahannya, saat sebelum Anda mengambil langkah maju, yakinkan Anda menyempatkan diri untuk menyiapkan gagasan bisnis dan gagasan marketing. Anda tidak sedih dengan hasilnya–terutama saat client mulai bayar Anda!

Menurut survei baru-baru ini, berikut adalah 10 alasan utama organisasi mempekerjakan konsultan:

1.Seorang konsultan dapat dipekerjakan karena keahliannya. Di sinilah membayar untuk tidak hanya menjadi benar-benar baik di bidang yang telah Anda pilih untuk berkonsultasi, tetapi untuk memiliki beberapa jenis rekam jejak yang berbicara sendiri. Misalnya, ketika saya sebutkan sebelumnya bahwa saya telah menjadi ahli sebagai konsultan penggalangan dana, saya tahu bahwa setiap klien yang mempekerjakan saya melakukannya sebagian berdasarkan rekam jejak saya sendiri. Lagi pula, jika Anda adalah organisasi nirlaba yang perlu mengumpulkan $ 1 juta, masuk akal untuk mempekerjakan seseorang yang telah mengumpulkan jutaan untuk organisasi lain.

2.Seorang konsultan dapat disewa untuk mengidentifikasi masalah. Terkadang karyawan terlalu dekat dengan masalah di dalam organisasi untuk mengidentifikasinya. Saat itulah seorang konsultan menunggang kuda putihnya untuk menyelamatkan hari.

3.Seorang konsultan dapat dipekerjakan untuk melengkapi staf. Kadang-kadang sebuah bisnis menemukan bahwa itu dapat menghemat ribuan dolar seminggu dengan menyewa konsultan saat dibutuhkan, daripada mempekerjakan karyawan penuh waktu. Bisnis menyadari bahwa mereka menghemat uang tambahan dengan tidak harus membayar manfaat untuk konsultan yang mereka sewa. Meskipun biaya konsultan umumnya lebih tinggi daripada gaji karyawan, dalam jangka panjang, masuk akal secara ekonomi untuk menyewa konsultan.

4.Seorang konsultan dapat disewa untuk bertindak sebagai katalis. Mari kita hadapi itu. Tidak ada yang menyukai perubahan, terutama perusahaan Amerika. Tetapi kadang-kadang perubahan diperlukan, dan seorang konsultan mungkin akan didatangkan untuk “menggerakkan bola”. Dengan kata lain, konsultan dapat melakukan berbagai hal tanpa mengkhawatirkan budaya perusahaan, moral karyawan, atau masalah lain yang menghalangi ketika sebuah organisasi mencoba melembagakan perubahan.

5.Seorang konsultan dapat disewa untuk memberikan objektivitas yang sangat dibutuhkan. Siapa lagi yang lebih memenuhi syarat untuk mengidentifikasi masalah selain konsultan? Konsultan yang baik memberikan sudut pandang yang objektif dan segar–tanpa mengkhawatirkan apa yang mungkin dipikirkan orang-orang dalam organisasi tentang hasil dan cara pencapaiannya.

6.Seorang konsultan dapat disewa untuk mengajar. Saat ini jika Anda seorang konsultan komputer yang dapat menunjukkan kepada karyawan cara menguasai program baru, maka telepon Anda mungkin tidak berhenti berdering untuk sementara waktu. Seorang konsultan mungkin diminta untuk mengajari karyawan sejumlah keterampilan yang berbeda. Namun, seorang konsultan harus bersedia mengikuti penemuan-penemuan baru di bidang keahlian mereka–dan siap untuk mengajari klien baru apa yang mereka butuhkan untuk tetap kompetitif.

7.Seorang konsultan dapat disewa untuk melakukan “pekerjaan kotor”. Mari kita hadapi itu: Tidak ada yang ingin menjadi orang yang harus memotong staf atau menghilangkan seluruh divisi.

8.Seorang konsultan dapat dipekerjakan untuk membawa kehidupan baru bagi sebuah organisasi. Jika Anda pandai memunculkan ide-ide baru yang berhasil, maka Anda tidak akan kesulitan menemukan klien. Pada satu waktu atau yang lain, sebagian besar bisnis membutuhkan seseorang untuk mengelola “pertolongan pertama” untuk membuat segalanya berjalan kembali.

9.Seorang konsultan dapat dipekerjakan untuk menciptakan bisnis baru. Ada konsultan yang sudah ahli di bidang ini. Namun, tidak semua orang memiliki kemampuan untuk menyusun ide dan mengembangkan rencana permainan.

10.Seorang konsultan dapat disewa untuk mempengaruhi orang lain. Apakah Anda suka bergaul dengan orang kaya dan terkenal di kota Anda? Jika demikian, Anda mungkin dipekerjakan untuk melakukan pekerjaan konsultasi hanya berdasarkan siapa yang Anda kenal. Meskipun sebagian besar konsultan di bidang ini bekerja sebagai pelobi, ada peningkatan jumlah orang yang memasuki bisnis konsultasi hiburan.

Bisnis konsultasi Anda mungkin tidak memerlukan investasi modal yang besar pada awalnya. Bahkan, jika Anda mampu, Anda harus mempertimbangkan untuk beroperasi di luar rumah. (Pembatasan akta tertentu dan undang-undang setempat mungkin melarang Anda melakukan ini; tanyakan kepada pengacara sebelum Anda melanjutkan.)

Ada banyak keuntungan memiliki kantor di rumah. Diantaranya adalah:

Ketika Anda pertama kali membuka pintu untuk praktik konsultasi Anda, Anda mungkin dapat menangani semua operasi sendiri. Tetapi ketika bisnis konsultasi Anda mulai berkembang, Anda mungkin memerlukan bantuan untuk menangani detail administratif atau membantu menyelesaikan tugas konsultasi yang sebenarnya.

Anda perlu membuat beberapa keputusan penting. Misalnya, apakah Anda punya waktu untuk membuat label dan memasukkan brosur ke dalam 1.000 amplop? Dapatkah Anda meluangkan waktu untuk melakukan tugas-tugas administratif ketika Anda dapat menggunakan waktu itu secara efektif untuk memasarkan layanan Anda–dan mendaftarkan klien baru?

Ada banyak pilihan ketika tiba saatnya untuk memutuskan apakah Anda memerlukan bantuan dengan dokumen Anda. Misalnya, tinjauan cepat melalui Yellow Pages akan mengungkapkan sejumlah perusahaan pendukung sekretaris kecil. Tarif akan tergantung pada berbagai faktor, termasuk seberapa besar atau kecil organisasi itu dan jenis layanan apa yang disediakannya.

Meskipun akan membayar Anda untuk berbelanja jenis layanan ini, jangan memilih layanan kesekretariatan hanya karena kebetulan memiliki harga terendah di kota. Sebaliknya, mintalah referensi, sebaiknya dari konsultan lain yang telah menggunakan layanan mereka, atau dari pemilik usaha kecil. Layanan dukungan yang baik dan andal sepadan dengan harganya dalam jangka panjang.

Namun, akan ada saatnya ketika Anda mungkin merasa lebih hemat biaya untuk mempekerjakan seseorang untuk bekerja di kantor bersama Anda. Mempekerjakan orang dukungan administrasi yang baik kadang-kadang dapat berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan–antara mendapatkan lebih banyak klien atau terus-menerus kehilangan klien. Ada beberapa manfaat memiliki seseorang di kantor bersama Anda. Diantaranya adalah:

Saat ini Anda sudah membuat keputusan untuk buka usaha konsultasi, Anda harus serius mengenai biaya yang hendak Anda bebankan ke client. Bila Anda kenakan biaya terlampau rendah Anda tidak sukses dalam usaha. Bila Anda kenakan biaya tinggi Anda tidak memperoleh client .

Maka, bagaimana Anda mendapati jalan tengah yang nampaknya adil untuk semuanya orang yang ikut serta? Salah satunya langkah untuk menolong Anda putuskan berapakah ongkos yang perlu dibayarkan dengan cari tahu berapakah biaya kompetitor. Panggilan telephone simpel, menanyakan pamflet dan biaya mereka, akan sukses. Selanjutnya tentukan biaya Anda hingga Anda bisa berkompetisi dengan kompetitor di populasi.

Sebelum menetapkan biaya Anda, pastikan Anda telah mencantumkan semua pengeluaran Anda. Tidak ada yang lebih buruk daripada menetapkan tarif Anda, meminta klien Anda membayar Anda tepat waktu dan kemudian mengetahui bahwa Anda gagal memasukkan beberapa pengeluaran yang terwujud.

Ini memunculkan poin penting untuk diingat dalam setiap pekerjaan yang Anda ambil dari klien: Sertakan item baris “lain-lain” dalam proposal biaya Anda. Tapi jangan tambahkan angka lain-lain untuk mendapatkan penghasilan tambahan.

Sebagian besar klien akan memahami bahwa dalam setiap proyek, tidak diragukan lagi akan ada biaya tambahan. Pastikan semua orang tahu di muka angka perkiraan untuk pengeluaran tersebut.

Sebelum Anda menetapkan tarif Anda, cari tahu apa yang dikenakan oleh konsultan lain di komunitas Anda untuk layanan mereka. Kadang-kadang panggilan telepon sederhana ke kantor konsultan lain menanyakan berapa biaya mereka akan memberikan jawaban yang Anda butuhkan. Atau Anda mungkin harus menelepon teman dan meminta brosur mereka, atau informasi tambahan apa pun yang dapat mereka kumpulkan mengenai biaya dan harga. Jika Anda tinggal di kota kecil dan tidak ada konsultan lain di bidang Anda, maka bergembiralah dan bergembiralah, tetapi tetapkan biaya Anda pada tingkat yang wajar!

Saat menetapkan tarif Anda, Anda memiliki beberapa opsi, termasuk tarif per jam, biaya proyek, dan bekerja dengan basis retainer. Mari kita periksa masing-masing dengan cermat.

Anda perlu berhati-hati saat menetapkan biaya per jam, karena dua hal bisa terjadi: A) Tarif per jam Anda sangat tinggi sehingga tidak ada yang mampu membayar Anda (karena itu tidak ada klien yang akan mengetuk pintu Anda). B) Tarif per jam Anda sangat rendah sehingga tidak ada yang akan menganggap Anda serius.

Ingatlah satu aturan penting saat menetapkan biaya Anda, apa pun struktur yang Anda putuskan: Semakin banyak uang yang dibayarkan orang untuk suatu produk atau layanan, semakin banyak yang mereka harapkan untuk mendapatkan uang mereka. Dengan kata lain, jika klien setuju dengan tarif per jam Anda sebesar $400, maka Anda sebaiknya memberikan layanan senilai $400 kepada klien itu setiap jam Anda bekerja untuk mereka.

Beberapa klien lebih suka ditagih per jam, sementara yang lain membenci gagasan membayar seseorang yang mereka anggap terlalu banyak per jam. Klien tersebut biasanya lebih suka membayar per proyek. Ketika bekerja berdasarkan tarif proyek, seorang konsultan biasanya mendapat sejumlah uang tetap untuk jangka waktu yang telah ditentukan.

Beberapa klien penggalangan dana saya sebenarnya lebih suka ditagih dengan cara ini, jadi bukan hal yang aneh bagi saya untuk membebankan biaya $36.000 untuk proyek satu tahun di mana saya berkonsultasi dengan mereka tentang bagaimana mereka dapat mengumpulkan uang. Karena jumlah uang yang terlibat, sebagian besar agen lebih suka ditagih setiap bulan. Ini berjalan dengan baik sampai saya menyadari bahwa banyak agensi terlambat membayar tagihan bulanan mereka.

Karena itu, saya memutuskan bahwa semua klien masa depan yang ingin ditagih secara bulanan akan membayar biaya bulan pertama dan biaya bulan terakhir pada saat penandatanganan kontrak, yang berarti jika jumlah yang disepakati dari proyek adalah $ 36.000, yang harus dibayar setiap bulan, saya menerima cek sejumlah $ 6.000 sebelum saya mulai bekerja ($ 3.000 untuk biaya bulan pertama dan $ 3.000 untuk biaya bulan lalu).

Bekerja dengan basis punggawa memberi Anda biaya bulanan yang ditetapkan di mana Anda setuju untuk tersedia untuk bekerja selama jumlah jam yang disepakati untuk klien Anda. Sementara di dunia ideal Anda akan memiliki selusin atau lebih klien yang mempekerjakan Anda dan membayar Anda dalam jumlah besar setiap bulan (dan tidak pernah benar-benar menelepon Anda kecuali selama beberapa jam di sana-sini), jangan terlalu berharap. Sebagian besar perusahaan yang menyewa konsultan dengan basis pengikut memiliki klausul dalam kontrak mereka yang melarang Anda bekerja untuk pesaing mereka.

Bekerja dan mendapatkan bayaran dengan cara ini tentu memiliki kelebihan. Anda dijamin pendapatan setiap bulan, dan ketika Anda memulai bisnis konsultasi Anda, arus kas bisa menjadi masalah. Beberapa konsultan benar-benar menawarkan persentase pengurangan biaya mereka jika klien setuju untuk membayar biaya punggawa bulanan. Pendapatan rata-rata ketika seorang konsultan dibayar dengan basis punggawa adalah $3.500 per bulan.

Jika bisnis konsultasi Anda tidak memiliki klien, maka Anda tidak memiliki bisnis konsultasi. Namun Anda harus ingat bahwa menjual jasa konsultasi Anda tidak sama dengan menjual mobil atau rumah. Dalam kasus mobil atau rumah, pelanggan mungkin sudah berada di pasar untuk salah satu atau kedua produk tersebut. Pekerjaan Anda, kemudian, menjadi lebih sulit, karena Anda memasarkan layanan Anda kepada orang-orang yang bahkan mungkin tidak menyadari bahwa mereka membutuhkan layanan tersebut.

Ada berbagai metode yang Anda butuhkan untuk menjadi akrab dan nyaman untuk mulai menarik dan mempertahankan klien. Mari kita lihat beberapa yang lebih konvensional yang digunakan oleh banyak konsultan saat ini.

Ada lima masalah yang harus ditangani brosur Anda.

1.Itu dia. Tetap sederhana, tetapi lakukan dengan benar. Ingat, brosur Anda mewakili Anda di pasar, jadi pastikan Anda memolesnya sebelum mengirimkannya ke tindakan. Seluruh karir konsultasi Anda bergantung padanya!

2.Anda harus melakukan apa pun untuk membuat panggilan dingin bekerja dan membuatnya lebih mudah bagi diri Anda sendiri. Ada beberapa trik yang dapat Anda gunakan untuk membuat panggilan dingin sedikit lebih mudah bagi Anda:

3.Batas yang Anda tempatkan untuk mengiklankan layanan konsultasi Anda akan secara langsung terkait dengan anggaran iklan Anda. Jika Anda cukup beruntung memiliki anggaran iklan yang sangat sehat, ingatlah bahwa Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan hanya karena Anda memilikinya untuk dibelanjakan. Iklan bisa sangat mahal. Jeffery B., seorang konsultan Harrisburg, Pennsylvania, mengiklankan dalam publikasi asosiasinya. “Mereka menerbitkan apa yang disebut Buku Hijau, yang merupakan direktori penelitian dan konsultasi pemasaran bisnis di seluruh negeri. Ini telah membantu saya menghasilkan bisnis baru,” katanya.

Konsultan lain, seperti Merrily S. di Newark, Delaware, bergantung pada informasi dari mulut ke mulut. “Bentuk iklan terbaik [untuk bisnis saya] adalah dari mulut ke mulut dan rekomendasi dari orang lain,” katanya.

Tergantung pada jenis layanan yang Anda tawarkan, mungkin perlu untuk beriklan di jurnal atau majalah perdagangan khusus. Misalnya, sebagai konsultan penggalangan dana, saya telah memasang iklan di publikasi seperti The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times dan Fund Raising Weekly.

Sebelum Anda mengeluarkan uang, mulailah mencari melalui jurnal dan surat kabar profesional yang berkaitan dengan bidang spesialisasi Anda. Luangkan waktu dan periksa iklan yang telah dipasang oleh konsultan lain, lalu tentukan dengan cermat seberapa efektif menurut Anda iklan mereka. Kemudian rancang satu yang paling cocok untuk Anda.

Apa pun bidang konsultasi Anda, Anda harus memiliki lebih dari cukup informasi untuk menghasilkan buletin sebagai sarana untuk menarik klien potensial. Jika Anda tidak punya waktu, atau merasa tidak nyaman untuk menerbitkan sendiri buletin Anda sendiri, sewalah penulis lepas dan desainer grafis lokal untuk melakukan pekerjaan itu untuk Anda. Sekali lagi, Anda tidak perlu menjadikannya publikasi yang mahal, empat warna, dan mengkilap. Semakin sederhana Anda menyimpannya, semakin baik. Newsletter yang baik akan menjual dirinya sendiri berdasarkan konten daripada desain heboh.

Mulailah mengumpulkan buletin yang diterbitkan di bidang konsultasi Anda. Jika menurut Anda tidak ada yang diterbitkan, atau jika menurut Anda hanya ada beberapa di bidang Anda, tebak lagi. Kunjungan singkat ke perpustakaan akan mengungkapkan beberapa direktori buletin–Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) dan Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse)–yang mencantumkan, berdasarkan subjek, buletin yang diterbitkan tidak hanya di Amerika Serikat, tetapi di negara Lain. Luangkan waktu dan tulis untuk salinan sampel sebelum Anda merancang dan menulis edisi pertama buletin Anda sendiri. Anda akan terkejut dengan kualitas buletin yang diproduksi hari ini.

Newsletter adalah sarana komunikasi yang efektif dan, menurut saya, merupakan media periklanan terbaik bagi seorang konsultan untuk menjual jasanya. Pikirkan tentang hal ini pada saat Anda menerima buletin melalui pos. Apakah Anda menyisihkannya untuk membacanya nanti? Dan mengapa Anda melakukan itu? Mungkin karena Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak melewatkan berita atau informasi penting.

Tetapi bagaimana dengan brosur yang Anda terima melalui pos pada hari yang sama? Apakah Anda menyisihkannya untuk dibaca nanti? Atau langsung ke tong sampah? Pikirkan tentang ini sebelum Anda menghabiskan banyak uang untuk brosur mewah yang bahkan mungkin tidak dibaca.

Berbicara di depan umum adalah cara terbaik lainnya untuk merekrut klien baru dan untuk mendapatkan reputasi keunggulan di komunitas Anda. Kecuali Anda tinggal di kota yang sangat kecil sehingga tidak memiliki kamar dagang atau Lion’s Club, Rotary Club atau organisasi layanan serupa lainnya, Anda dapat mulai menawarkan layanan Anda sebagai pembicara untuk makan siang, makan malam, atau acara khusus lainnya.

Selain menggunakan direktori telepon, lihat apakah ada orang yang menerbitkan direktori organisasi layanan di komunitas Anda. Anda dapat mengunjungi perpustakaan dan bertanya di meja referensi. Telusuri dan buat daftar organisasi yang mengadakan pertemuan bulanan dan karena itu dapat menggunakan pembicara tamu. Hubungi setiap grup dan tawarkan layanan public speaking Anda.

Metode menemukan klien baru yang sering diabaikan ini adalah alat pemasaran yang mudah (itulah sebabnya biasanya tidak terpikirkan), Anda akan menendang diri sendiri karena tidak memikirkannya sendiri. Ketika Anda telah menyelesaikan tugas konsultasi Anda dan klien Anda berada di surga ketujuh (dan tidak diragukan lagi menyanyikan pujian Anda), itu adalah saat yang tepat untuk meminta referensi!

Cukup kirimkan catatan atau surat pendek yang menanyakan nama rekan kerja, teman atau rekan bisnis yang mereka rasa mungkin merupakan prospek yang baik untuk layanan konsultasi Anda. Mintalah izin mereka untuk menyebutkan nama mereka ketika Anda menulis kepada orang-orang yang namanya mereka sampaikan kepada Anda. Terkadang yang dibutuhkan hanyalah memiliki teman bersama atau rekan bisnis yang dihormati untuk mendapatkan perhatian klien potensial.